Una guía para crear nuevos mercados y hacer irrelevante a la competencia.
Representa todos los mercados existentes hoy. Aquí, las empresas compiten en un espacio conocido, superando a sus rivales para acaparar una mayor porción de la demanda existente. Es un entorno saturado.
Simboliza los mercados no explotados, libres de competencia. Aquí, la demanda se crea en lugar de disputarse, ofreciendo un vasto potencial de crecimiento rentable y sostenible. La competencia se vuelve irrelevante.
Adquisición de Clientes
Desarrollo de Clientes
Retención de Clientes
¿Qué factores que la industria da por sentados deben ser eliminados por completo?
¿Qué factores deben ser reducidos muy por debajo del estándar de la industria?
¿Qué factores deben ser incrementados muy por encima del estándar de la industria?
¿Qué factores completamente nuevos, que la industria nunca ha ofrecido, deben ser creados?
El Cirque du Soleil no compitió con los circos tradicionales; reinventó la industria creando una nueva forma de entretenimiento que fusiona circo y teatro.
Este "Lienzo Estratégico" muestra cómo el Cirque du Soleil se diferenció al eliminar, reducir, incrementar y crear nuevos factores de valor, atrayendo a un público completamente nuevo.
Un enfoque equilibrado en estos principios maximiza las oportunidades y minimiza los riesgos al crear un nuevo mercado.